引言：就像对团队领导人来说，团队管理半径超过100人，才是真正具备一些管理能力的起步；对经纪业务线人员来说，同样实际成交订单超过100单，经历过形形色色的具体业务个案沉淀，才能具备初步的业务经验和专业度考验。这里，我们称之为行业“百单王”。
说明：该总结分析是依据点点租华东2021年以来的一线业务复盘会议、运营数据分析会议、总监工作会议、月度业务培训、新晋管理层座谈会等涉及业务线人员“人力画像”、业务能力模型分析而来，特别是通过点点助手APP“数据驱动管理”：数字化管理渗透到业务领域各个细分动作，同时包括随机抽样对点点租华东区部分2021年个人年度业绩150万净收入以上人群访谈和画像总结而来。
1、业绩转化是“多因一果”的结果，前台转化其实离不开强大中后台部门的支持，比如运营、推广、策划、研发、行政、人事、客服、财务、税务、法务等等各部门默默在幕后做“无名英雄”，才有组织效率和个人效率的最大提升。多兵种联合作战是现代企业实现战斗力的有力保障，打造行业”航空母舰“才会聚焦更大火力；
2、“百单王”中业绩突出者，特别150万以上业绩人群，访谈发现不少是精耕某一区域，甚至细化到某一行业，不贪大求全，不“东放一枪、西放一枪”，精准切入风口行业，具备行业资源和高层资源，提高开枪瞄准的效率，不是“简单做一单算一单”；
3、“百单王”学历上85%已经是正规本科教育，TO B企业服务领域日渐对个人与集体的学习能力、观察能力、思考能力、形象气质等提出更高要求，有一定准入门槛，可以改变“靠天吃饭”模式，实现“流水作业”；
4、150万以上业绩人群主要依靠平台获客，重视拍单技巧，提高获客效率，实现“流水线”操作，获得最大净收入外，同时还注重自建建设，特别是数据库里老客户维护、回访以及再次介绍新客户，建立租户周期模型，精准切入客户需求时间点；
5、注重品牌力量，今天的消费市场越来越重视品牌化、正规化、各个环节“效率化”以及规模化；
6、营收中注重提升非经纪业务如VR业务、广告业务、数据服务业务、TO G业务等占比，个别市场人员全年非经纪业务净收入也可达到近百万，而且这一块提升空间很大；
7、优秀者个人画像里表现为心态成熟，情绪稳定，简单、专注、认真，不心浮气躁，不自我狭隘，善于合作，心智成熟；有主见、有原则、有见识，不是容易“被传销人格”；
8、优秀者的工作、生活、家庭、情感、爱好等等都保持一定平衡，积极向上，人格健全，“家和万事兴”，为人处世光明磊落，工作上不矫揉造作，管理上不装神弄鬼。同时业绩优异者大多数都会逐步走向管理岗位，优秀者体现在不仅业务能力优秀，管理能力也优秀，注重新人团队建设和成长，注重团队的“长期、持续、稳定”输出。
同时我们也随机抽样调研了一些部分接近100单小目标的点点租华东区从业人员能力模型，有时越接近这个目标，其实往往也会意味着一些职业瓶颈的出现，就像职业运动员一样，打破天花板，有的会有质的飞跃。
科学、理性、全面地认知这个行业和认识自我，做更优秀、有从容自信的自己！
加油，点点租！找办公室就上点点租！
