点点租上海站长宁大区徐晨晨在4月第一周工作邮件里写到：一眨眼一年就过去了，去年的今天我们还在家中隔离。。。其同一个办公室的同事刘雪雷则这样感叹到：去年的疫情让我们略过了春天，今年的春天可以好好玩玩了，周末又是个好天气，带着老人孩子出去看樱花、逛公园、扎帐篷。。。
是啊，山河无语、日月无声，斗转星移，转瞬一年又过去了。
点点租华东区2022年暑期工作简报及当前写字楼租赁市场形势研判
春去春会来，花谢花会开。
1、近期部分成交统计，特别是3月底、4月初交接之际的一些统计和分析
（1）综合流量数据、一线调研后反馈，整体市场还处于“消费降级、筑底横盘”阶段；春节后2月份，整体市场带看量较疫情政策全面放开前，有较大提升，不少甲方反馈中小客户居多，但转化率较低；进入3月以来，整体市场带看量出现回落，但大客户占比不断提高；
（2）目前成交客户类型主要为：证券、集成电路、新能源、服装、化工、船运物流、建筑设计等；成交周期加快，往往都在1个月左右。进入3月以来，当天下单、当天带看、当天成交的“一枪头”订单不断出现；
（图为万科业主方发布的由点点租许坦、瞿黄成、孙中泽成交的浦东滨江项目）
（3）外资代表处选址开始出现，主要涉及贸易、留学类；比如国外某特色产业驻上海代表处、海外大学办事处、某国外银行新设代表处等等；
（4）从签约抬头看，外地公司驻沪分子公司也不断涌现，比如来自深圳的电子科技、东莞的光电科技；分别来自北京、天津、重庆等地的科技型公司；
（5）二房东价格灵活，对市场反应敏捷；大业主针对市场反应整体较为保守。但部分二房东也存在“一边降价出货、一边拿货”的情形；
（6）标的相对较大的订单分析：租户业态健康，处于上升期的最佳；成单人员作风踏实，基础工作严谨规范，基本都是“长期、持续、稳定”输出，往往都是大家眼里“强者恒强”类型，比如2023年3月成交较大标的（单笔近60万佣金）的彭莉莉，3月个人成交8单，说明成交大单不是运气使然，而是实力所在；大单比例中平台竞拍占比较多，大多都超过10000积分获得，如何避免高积分内卷也是近期重点调研需要解决的一个问题；平台订单往往指向性较强，自建订单在一、三季度有综合70%提成的激励政策；点点租成立迄今为止已经9年，越来越多的下单客户和点点租接触、认识、品牌信赖已经超过好几个选址周期。
2、不同城市之间确实存在租户结构有较大差异
（1）比如点点租杭州站施鸿近期成交的JWK宝龙中心项目2300平，客户反而是从事直播类。事实上，直播类客户在经历过去两年的洗牌，目前日趋理性。
（图为JWK宝龙中心业主发布的成交海报）
（2）而近期点点租杭州站李小苑成交的绿都国金中心1700平，点点租南京站卫嘉颖、殷凯文成交的中南国际大厦3000平等，客户反而是从事家装设计、资管空间等传统行业类型。
（3）在招商引资、税收落地、企业选址等工作，需要进一步发挥点点租“跨城联动”优势，以产业集群为导向。
3、各地政府更加重视产业招商、税收落地等工作，点点租要积极参与其中
3月以来，点点租华东区高管团队相继参加上海市黄浦区、长宁区，杭州市西湖区、未来科技城板块等等政府牵头组织的企业论坛活动。
（图为3月24日，上海市黄浦区区委书记杲云在该区招商活动中发言，在这次活动中，点点租签约成为区国资项目平台5家招商合作伙
2023年，点点租需要秉持更加开放包容的市场化特点，发挥互联网流量优势，积极对接和纳入地方政府招商平台体系。
4、点点租华东积极和甲方互动，承接部分甲方项目无法消化的租赁资源，以专业平台优势对接合作
2023年3月，点点租上海站获得不少甲方奖项。比如WeWork颁发的2022年渠道大奖中，点点租荣获团队业绩第二和个人业绩第一（点点租上海站黄浦大区朱莹）的好成绩，JLL（仲量联行）也获得团队业绩第一和个人业绩第二的好成绩。
在2023年第二季度，点点租将继续分团队邀请甲方就当前市场形势开展线下交流闭门工作会议，深入一线、贴近市场、走进客户。
从目前承接部分甲方项目多余客户资源转化效果看，初步取得了一定进展，还需要与甲方之间不断互相学习、换位思考、密切配合。
5、继续保持好奇心，走出舒适圈，坚定不移地保持研发、创新能力；以人为本，继续开展好年度群体性培训、运动、体检、旅游等安排。
2023年4月，加油！
