[ 导读 ] ①资本寒冬前形成自己的商业基础，摆脱对资金的依赖，这也是点点租的生产之道；②针对创业者在经验方面的需求，他准备纠集一帮“大佬”，提供租人服务；③打造内部协助系统。
在房地产市场利润空间在8%的微利时代，另辟新泾，做商业地产租赁互联网平台，在资本的寒冬下，有序渐进的慢生长，这也是一种生存之道。
资本寒冬下的求存活本领
“我并不急于融B轮，因为目前我们收支情况良好”陈晨坐在沙发上很悠然的说。在资本寒冬前，点点租已经在2014年12月获得由齐心集团旗下机构投资Pre-A轮1千万人民币。而能够在资本寒冬前形成自己的商业基础，摆脱对资金的依赖，这也是点点租的生产之道。陈晨表示在2014年3月腾讯离职后观察到市场上缺乏专注于商业地产的线上平台，于是就决心往商业地产方向创业。同时，产品经理出身的他和有人力资源和房地产背景的两个创始人形成了互补结构，让原本跨界创业变成一种更高胜率的顺势而为。据亿欧网了解，目前国内每年有200亿的商业地产佣金市场，而甲级写字楼大概占了其中的20%。在这个市场中，窥视这块肥肉的除了点点租，还有“优办”、“好租”、“爱屋及乌”、“我要办公”等。
低频的租赁需求为什么还需要APP？
众所周知，有办公租赁需求的企业通常处在以下三个时期：一是创业企业需要找地盘，二是创业企业成长为小型企业需要换地盘，三是小型企业发展成中型等企业需要大地盘。而服务对象更加稀少，基本是两类人：一类是企业或者创业创始人，另一类是行政专员。对于这种需求比较低频的情况下，为什么点点租还需要开发一个APP呢？陈晨表示，这个问题在创始的时候他们团队讨论了很久，最后还是把它做了出来，基于以下原因，APP有更多区别于其他使用和展示渠道的更独特的用处，例如360度全景看房、导航、以及后期的一系列企业服务的延伸。在谈话过程中，体验很重要，重复了很多次，与腾讯产品经理出身的陈晨思维角度很吻合。
打造内部协助系统
陈晨透露，按照租赁合同签订总租金额计算，从今年1月中旬到现在整体成交额累计已经超过10亿元，其中佣金每月大概300-500万。商业办公租赁也存在淡旺季，每年7-10月是淡季，其他都是旺季。在人员配备方面，团队结构是50%地推和看房顾问、25%是产品开发、剩下的25%是运营。在公司下半年的发展规划方面，他表示主要是地域扩张，但不支持烧钱的人海战术，为了公司的看房顾问有别于其他公司的兼职顾问难管理、数据虚等乱象，点点租看房顾问都是全职结构。目前地域扩张主要是北上广深四个大城市，而下一步计划是渗透到成都、重庆、武汉、西安、天津、南京、杭州、宁波、大连和沈阳等二线城市。
对于商业地产租赁领域，陈晨有独特了解，他认为降低获取房源成本和提高人效是根本。他表示在由于成立得较早，有领先时间窗口优势，已经在商业地产有一些固定的合作伙伴和口碑。此外，点点租逐渐和更多的商业房产企业建立协约代租的关系，获取房源的成本大幅下降。
除了开源节流，人效提高也是点点租的必杀技。陈晨透露，在同质化泛滥的今天，页面和团队架构这些都能够模仿过去，但是要提高人效，还是需要内功。点点租通过建立一套内部的协助系统，理顺行业的订单系统，接单系统，反馈系统。让单个看房顾问效率能够达到传统的5-10倍。
新型培训模式“专人专培”，“对症下药”
对于点点租，商业地产只是起点，点点租在构建一条更长的企业服务链。目前已经在网站主页已经上线了企业服务栏目，以创业者需求角度出发，作为一种媒介链接企业服务提供方和企业方。另外，针对创业者在经验方面的需求，他准备纠集一帮“大佬”，开一个“大咖驾到”栏目，提供租人服务。对于这种模式，他表示有别于其他纯线上的咨询，他能够提供场所进行咨询、培训等延伸服务。如果这种“专人专培”，“对症下药”的模式能够实现，那么将有别于传统培训。以企业服务作为切入口，既盘活了低频的APP客户，又盘活了闲置的办公房源。当然，这步妙棋是否好走，只有点点租团队明白个中酸楚。
结语：觊觎这块商业地产租赁的企业国内有点点租、好租、优办、SOHO3Q等，大家都有别于传统商业房产租赁单纯的买卖关系，从解决信息不平等的角度出发，深入整个创业服务解决链条，为创业者提供系统的服务和帮助。这场战役目前还处于试水阶段，后面还有很长的路要走。
（来源：亿欧网）
